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205.完美配合之谁打了哑弹!

205.完美配合之谁打了哑弹! (第1/2页)
  
  五分钟转眼过去。
  
  没等到李安回信息,小米老师先等来了尿意。
  
  顺便洗了把脸。
  
  再回到卧室,她再无睡意。
  
  与其说紧张,不如说她此刻处于一种亢奋中。
  
  再过几个小时就要上考场了,她应该不会出现忘谱之类的问题吧。
  
  想到自己如果真的出现忘谱的情况,她第一反应并不是关心考试结果,而是脑海中浮现出一副李安嘲笑她的情景。
  
  哼。
  
  想得美!
  
  手机床边一扔,陈璇来到书桌打开电脑翻起了论文。
  
  -
  
  李安确实没看到陈璇的信息。
  
  倒不是她和徐丽穆欣两位女士聊天忘了时间。
  
  他就是和二人说着话,脑子里也时不时闪出陈璇要考试这件事。
  
  可谁能想到陈璇起那么早,早晨九点考试,半夜四点多就起床?
  
  另外他的手机也确实不在身上,刚才去给高大爷开门的时候,他就把手机忘在橱窗旁的那台钢琴上了。
  
  本来要给徐丽发信息的时候他也能去找手机,可徐丽比他快了一步。
  
  「我们不是不可以调查一下附近的中老年市场。」
  
  徐丽听完高大爷的事情联想到许多画面。
  
  可李安却对此摇头:「未来如果条件允许,我们可以考虑加入线上业务,在针对成年人的教学板块里尝试一下,但眼下实在没必要花费这个精力。」
  
  在李安看来高大爷的情况只属特例,不具普遍性。
  
  对于中老年朋友可以用守株待兔的办法,就像今天,但若是要投入资源主动出击,那实在没必要。
  
  李安继续说道:「如果说哪个乐器最不适合老年人学,那一定是钢琴。」
  
  穆欣不解:「难道不是小提琴吗?」
  
  李安:「我说的是不适合,并非说难度,论难度,自然是小提琴难,可你不能按照学生学乐器的思维来考量中老年朋友。」
  
  「第一,学乐器的初衷是什么?」
  
  「先说孩子。」
  
  「一部分来自家长的动机,可能是为遗憾找补,可能是不想让孩子输在起跑线上,也可能是二者都有。」
  
  「另一部分是孩子自身对音乐有一些兴趣。」
  
  「这里有关键点,主动性。」
  
  「您二位肯定都经历过这样的画面,阿欣你在机构里有没有见过不知道要选什么乐器的学生?」
  
  穆欣:「太多了。」
  
  李安:「徐姐就不用说了,当时王小虎还是你们帮他选的钢琴。」
  
  徐丽:「他当时就不想学音乐。」
  
  李安:「所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态,车琳和小北为什么从开始就肯练琴?俩孩子是喜欢这件乐器在前,学在后,这种孩子多半能在课后自觉去练琴,和性别没关系,咱说王小虎现在多知道努力,这是真喜欢了。」
  
  「真喜欢就会***动嘛。」
  
  穆欣忽地一笑。
  
  李安乐:「怎么着?」
  
  穆欣:「那要是暗恋呢?」
  
  三人齐笑。
  
  李安:「你可以把暗恋认为是真喜欢的一种,可真喜欢在这里做动词。」
  
  徐丽:「李老师说得好。」
  
  穆欣:「李老师说得好。」
  
  就在这时噔噔噔的下楼声传来。
  
  三人望去,老汤出现在楼梯口。
  
  「徐姐。」老汤先和徐丽打了声招呼。
  
  「怎么了?」李安问。
  
  老汤:「拿个五线谱本。」
  
  穆欣:「大爷怎么样?」
  
  老汤:「第一次摸钢琴还有点没找到状态,但态度没的说,从开始上课到现在手没闲着。」
  
  李安:「恰好时间,55准备下课。」
  
  老汤压低嗓门:「这有可能是咱们第一个学员,不给多上一会?」
  
  李安摆手,老汤明白了。
  
  老汤取了谱本上楼后,李安接着说道:「这就是喜欢,他就会愿意弹,主动地弹。」
  
  「主动就是中老年朋友的特点。」
  
  「就说这个高文昌大爷,据他自己说,这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」
  
  「今天一进店,先说自己吹过口琴,又说想让孙子学钢琴,最后又问咱们这有没有成人课程,他心里是很明确的,所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么,是他本就有自己想学琴的想法,并且这个想法应该已经酝酿很久了,只是他今天进了这里,要是他去了别家店,多半也能被留下来。」
  
  「所以不同年龄的人学习动机是不同的,我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点,不能套用一个公式。」
  
  「说到咱们接下来的招生,要切中要害,发掘家长带着孩子来到这里的动机,然后肯定他们的动机,之后我们就会逐渐掌握主动。」
  
  二女点头。
  
  李安:「第二,场景。」
  
  「小提琴再难,它也方便携带。」
  
  「还是回到第一点,动机,中老年朋友是一个缺乏交流的群体,他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。」
  
  「甭管拉得怎么样,叫上乐友老张老李,隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩,又交流了音乐,又见了老朋友,还易于建立新的朋友关系网络。」
  
  「钢琴这里就受限制了,它不易携带啊,而且一台钢琴多少钱,一把葫芦丝多少钱。」
  
  穆欣:「确实,这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。」
  
  李安:「除非真的喜欢。」
  
  穆欣:「这种情况想来也不多。」
  
  李安:「所以我说高大爷是特例,除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作,那可以展开一下。」
  
  「那通过场景,我们再回到招生问题上,同样三百二块钱的课程,我们能为学员提供什么样的附加价值。」
  
  穆欣:「舞台。」
  
  李安:「舞台是展现自我展现音乐的场景,不仅仅是我们自己的舞台,我们能够为学员提供各种各样的舞台,也就是各种各样展示学习的场景。」
  
  徐丽:「活动。」
  
  李安:「等明天咱们开会再说这个事情,关于今年的活动方案我已经构思了一部分,明天大家也提提意见,我们再一起完善一下。」
  
  徐丽:「明天周六,那他们在哪上课,还在家上吗?」
  
  李安:「我还没问,下周期末考试了,我估计这周都得请假,看吧,要上课就来这,小虎明天上课吗?」
  
  徐丽:「我说了可不算。」
  
  
  
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