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144.等我爸爸走了再陪你

144.等我爸爸走了再陪你 (第1/2页)
  
  聊天过程中,吕锦程眼角余光不时打量着手中的那张名片。
  
  IDG资本沪城沪城办事处负责人,周元新。
  
  旁边是一张彩色照片,男人五官深邃,鼻梁高挺,看得出年轻时一定颇为帅气。
  
  但吕总不知道为什么,怎么看这张名片,都觉得有些眼熟。
  
  咖啡店里,吕总和周元新一边客套,一边寒暄,不是拉家常就是谈规划,迟迟没有进入正题。
  
  听得周思凝直犯困。
  
  爸爸和吕锦程干嘛呢这是?
  
  聊股份,聊金额,聊正事啊!
  
  可她还不明白一个道理。
  
  【点石成金】咖啡店所寻求的天使轮投资,其实在业内有着一个俗称。
  
  ——拍脑袋的决定。
  
  如果把企业比作一株麦穗,那么寻求投资的种子轮,则代表企业还处于“种子”阶段,不具有规模、商业形式、产品,一切只是萌芽阶段。
  
  而天使轮,则代表企业已经初具规模,处于发展前期,此时的投资者就像天使一样送来了资金或者资源,所以这个阶段被叫作天使轮。
  
  再往下的ABC轮与二者间的区别,主要区别在于投资量级、公司发展形态和融资目的。
  
  “吕老板,看你这个架势,应该不是第一次创业了?”
  
  两人聊了一阵,周元新忍不住好奇道。
  
  沪城不乏优秀的年轻人,但谈吐和认知能达到吕锦程这个程度的,简直凤毛麟角。
  
  年轻人懂咖啡市场,稍微用用心钻研一下,算不上有多难。
  
  懂营销手段,也算是嗅觉灵敏,头脑机智。
  
  可他还懂互联网,懂投资.
  
  对周元新抛出的新兴产业,投资趋势,各种话题他不但都能接得住,不时还能插上几句,表达出自己的看法。
  
  面对周元新这样的大佬,他作为晚辈不疾不徐,不矜不盈,全程大大方方。
  
  探讨的行业风向句句在点,趋势分析入木三分。
  
  看不懂,完全看不懂。
  
  现在的年轻人这么妖孽吗?
  
  “我还有个传媒公司,做做内容创作,小打小闹。”
  
  吕锦程谦虚道。
  
  “果然是自古英雄出少年啊”
  
  周元新颔首,手指交叉到一起,心中感叹着长江后浪推前浪。
  
  来之前,关永仪和女儿把他吹得天花乱坠,他还颇有些吃味。
  
  不会是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧?
  
  直到见了吕锦程本人,他才发现,这小子确实与众不同。
  
  周元新也见过不知道多少年少成名,通过细分赛道赚到大钱的年轻人,大多身上都带着几分狂傲之气。
  
  能有几个人白手起家,赚到第一桶金的时候不飘?
  
  但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。
  
  仿佛一个月20万以上的收入,在他眼中只是件微不足道的小事情。
  
  有格局,有手段,有魄力。
  
  这是聊天下来,周元新重新对他作出的评价。
  
  单店模式跑通之后,他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商,放弃短期扩张、马上到手的利益,下定决心全力扩大规模。
  
  光是这份格局和魄力就不一般。
  
  事实上,天使轮投资,主要就是投人。
  
  越是早期的项目,投资人越看重创始团队。
  
  理由很简单,对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言,商业模式、产品都不成熟。
  
  因此,如果简单的套用估值模型去估值,往往无法展现初创公司的价值。
  
  对天使投资人而言,公司的估值,取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。
  
  在国外,经常会使用DCF估值方法,但该方法是基于对未来现金流的假设,在天使轮融资这个阶段,假设参数随意性较大。
  
  而对创始人而言,公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后,倒推的结果。
  
  这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱,而是先拉拉家常,天南地北聊了大半个小时天的原因所在。
  
  毕竟,天使轮估值并非一个科学测算结果,而是一个“拍脑袋的决定”。
  
  在作出这个决定前,天使投资人会多方考量创始人的背景,经历和团队。
  
  目前来看,吕锦程各个方面都算得上相当过硬。
  
  于是,周元新率先开了口。
  
  “吕老板,IDG比较看好咖啡这个赛道,能不能聊聊你未来对扩张的规划?”
  
  “我个人认为,小店模式在规模发展上还有很大的空间。”
  
  终于聊起正题,吕锦程坐直了身子,说道。
  
  “星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌,除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外,有着更为明显的品牌优势。”
  
  “所以我打算的切入点是,不再强调第三空间带来的精英格调,而是通过大额补贴,将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”
  
  “不去开动辄100-300平米以上的大店,放弃第三空间的说法,主攻咖啡赛道的增量市场。”
  
  他说得流畅,周元新听得认真。
  
  “核心竞争力在哪里呢?”
  
  “小店模式更为灵活、租金成本也更低。”
  
  吕锦程解释道。
  
  “就以星巴克为例,他们为了强化第三空间的品牌理念,往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”
  
  “而我们不被面积束缚,小店不但可以设在商场中庭,还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方,占据核心人群的场景入口。”
  
  “并且,如果门店数量够多,下一步我会上线属于自己的App,着重配合以快取店为核心的购买场景。”
  
  周元新一怔,追问道:“你们不是上线外卖了吗?还要做App?”
  
  “对,单店的需求外卖就能满足,但如果门店突破一百家甚至一千家,属于自己的平台就显得非常关键。”
  
  吕锦程点点头。
  
  “在自己的平台上做持续发放优惠券等活动,不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求,还能在线上积累活跃用户,并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。”
  
  有道理!
  
  周元新立刻眼睛一亮。
  
  “所以,我们的核心竞争力就是,不光租金成本更低,还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本,进而方便迅速扩张。”
  
  吕锦程笑着补充了最后一句,声音坚定又自信。
  
  “吕老板,后生可畏啊!”
  
  周元新经验何其丰富,立马就从吕锦程的规划中推断出,这个打法绝对可行。
  
  
  
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