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第294章 打不过就加入

第294章 打不过就加入 (第2/2页)
  
  就算是闲逛的客商也不能撵,生意就没有这么做的。
  
  展馆里其他展位是如何做的李学武不管,只要来了他们的展位,那就是随便看,随便问,买不买的看对方个人意愿。
  
  在这里,李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。
  
  在这个世上,只有他打别人脸的,绝对不能让别人打了他的脸,更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。
  
  安德鲁把展位上的商品转看了个遍,最后提出要跟李学武聊聊。
  
  李学武很是高兴,示意了休息区,请他过去坐。
  
  走去休息区的路上,安德鲁开始起幺蛾子了,先是问了李学武会说德语吗?
  
  翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼,可还是给对方翻译了。
  
  李学武听到翻译后歉意地微笑摇头,表示不会。
  
  安德鲁无奈地苦笑了一下,示意继续走。
  
  他放弃了,可李学武没放弃,直接用俄语跟他问了一句。
  
  见安德鲁没反应,又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。
  
  这回安德鲁听懂了,惊喜地一笑,同李学武再次握了握手,同时开始用法语交流了起来。
  
  周扬的眼神开始不善了,主动打断了两人的寒暄,冰冷的语气问道:“需要我再请同事过来帮忙吗?或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判?”
  
  “放轻松小伙子”
  
  安德鲁这老头倒是很会做人,微笑着拍了拍周扬的胳膊,解释了他不会跟李学武谈合作,就是随便聊聊。
  
  周扬看着对方要落座了,很是怀疑对方的动机,并没有就此坐下,而是叫了展馆的机动人员,要求一位法语翻译过来接岗。
  
  他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人,而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。
  
  他是展销会的工作人员,这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。
  
  说会搞事情,会整活,还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。
  
  而这个脸上带疤,一身利落的白加黑装束,胸前还别着像章的男人更是始作俑者。
  
  这叫啥?
  
  好事不出门,坏事传千里啊。
  
  李学武不知道,知道了一定喊冤,他是人在家中坐,冤从天上来了。
  
  这些事可都是李怀德干的,跟他没什么直接关系。
  
  李学武也看出了周扬的谨慎,也看出了他对自己的提防。
  
  索性,他用中文给周扬说了,他想邀请安德鲁先生和他,以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。
  
  也不用法语,就用中文,示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。
  
  待周扬翻译过后,得到安德鲁的正式回复,李学武这才起身,往后勤去安排伙食去了。
  
  中午休息时间要吃饭的,饭菜都是这边食堂打来,好坏就是这么回事了。
  
  李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜,不用太好,一般的就行。
  
  招待贵客,李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了,单都没谈成呢,也不是家人,吃什么好的啊!
  
  他也是为了给外事部门的工作人员留出时间,也是给打饭的同事时间,就坐在后台这边干等着。
  
  直到外事部门的法语翻译来了,后勤这边的饭菜也打过来了,这才端着回了休息位这边。
  
  中午的休息时间是有规定的,客商可以继续看展品,但不能谈判和了解情况的,因为没人接待了。
  
  包括翻译周扬在内,这个时间点他们都得回去吃饭休息,下午才能继续给客商服务的。
  
  展位这边也是如此,服务人员和展销人员都要吃饭和午休。
  
  没听说过吧,这个年代的打工人才牛哔呢!
  
  后世还强调以人为本,到头来还做不到这个时代的以人为本呢。
  
  越是强调什么,越是缺少什么。
  
  安德鲁看李学武端来的饭菜一般,有些异样地笑了笑。
  
  不过因为李学武给他准备了勺子,倒是没有觉得被怠慢。
  
  因为包括李学武和翻译人员在内,他们的饭菜都是一样的。
  
  没有肉,更没有特色菜,普通的炒青菜,外加一个红烧土豆。
  
  羊城的大米饭不好吃,听刚才后勤人员说是本地米,糙的很。
  
  李学武倒是没在意,带着老外忆苦思甜,就算是吃……算了,他不比三大爷,真吃不进去。
  
  刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了,推辞着要回去吃饭。
  
  可见着安德鲁不动地方,没有要跟他回去的意思,他也是没辙了。
  
  李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解,以为自己不是好人呢。
  
  没关系,好多人都有刻板印象,允许大姑娘小媳妇喜欢自己,就得允许小伙子讨厌自己。
  
  不能所有的好事都让自己一个人得了吧!
  
  所以他很客气地拉了两人坐下一起吃饭,也算是款待外商友人了。
  
  周扬看着饭盒里的饭菜,嘴角抽搐,实在是没法把这顿饭菜跟招待二字挂上勾。
  
  他哪里不清楚,这边食堂是有肉菜的,为了照顾外商友人,还开通了对外服务窗口。
  
  可是,李学武给呈现的就是最便宜的饭菜,没什么款待的意思。
  
  李学武嘴里说着粗茶淡饭略表心意的客气话,可这哪里是客气话啊,分明是大实话嘛!
  
  周扬偷偷看了李学武一眼,眼角的好笑实在是忍不住,这位京城来的干部还有“诚实”的一面?!
  
  李学武也是等周扬的法语翻译同事来了,这才用法语跟安德鲁聊了起来。
  
  安德鲁先是夸了李学武的法语说得好,还说他的做事风格很具备国际化风范。
  
  说完还看了看手里的饭菜,心里有句话没说:就是人小气了点~
  
  李学武笑着解释了自己的家庭情况,吹牛皮不上税地把大哥大嫂夸了一遍,言谈之中讲到嫂子是语言天才,法语都是跟她学的。
  
  这倒是个漏洞,嫂子学外语是很牛的,但好像不会法语,回头得找教材让她学了。
  
  不然总不能说自己的法语是特么去非洲跟泥哥学的吧!
  
  你还别说!论语言天赋,泥哥还真能拿得出手。
  
  在非洲,李学武感觉会说法语的可能比说英语的多,历史原因,不做赘述。
  
  安德鲁和周扬两人被李学武的吹牛皮唬的一愣一愣的,尤其是当李学武说他嫂子翻书自学外语的时候,更是吓了几人一跳。
  
  安德鲁没什么太大反应,专攻语言工作的周扬两人却是又震惊,又不信的。
  
  可李学武是副处级干部,还是轧钢厂的正经领导,看着就不像是说瞎话的。
  
  华清的教员,说起来应该能这么厉害的吧……
  
  还真不好说,这是个英雄辈出,神仙打架的时代,你说多厉害的人都有可能。
  
  不然李学武这样的干部,没有出国经历他是怎么学习的外语呢。
  
  尤其是他会的外语还有点多,本身要学习的俄语就不说了,英语也会,法语也会,看把你给能耐的,你怎么不去外事部门工作呢!
  
  这个实在是没法解释,前面也说过,英语是上辈子的必修外语,跟这辈子的俄语一样。
  
  法语是出差的时候学的,纯属个人爱好。
  
  你说李学武爱好语言,或者爱好法语?
  
  才不是呢,他这么懒的性格怎么可能爱好语言这种枯燥的知识呢。
  
  在非洲学习法语还得从当地的一名白人姑娘说起……两人啊……嘿嘿,都喜欢那个啥……
  
  后来啊……后来他不就回国了嘛,姑娘说有空再来玩,下次介绍好姐妹给他……
  
  钱也搭了不少,可李学武不在乎,全当学外语了~
  
  你说学法语在内地机关没用?
  
  你看现在不就用上了嘛!
  
  得感谢当初的那个白人姑娘,身体力行,言传身教,辛苦了!
  
  说对方外语好,就是安德鲁来内地之后学到的搭讪方法。
  
  以前都是用在翻译身上,缓和彼此之间关系的,现在倒是用在了李学武的身上。
  
  他本想客气一两句直接切入主题的,没想到李学武太特么能说了,一个劲地扯闲蛋。
  
  周扬的法语翻译同事一边吃着饭,一边看着安德鲁的表情偷笑。
  
  他来自然是监督和服务的,人家客商不用服务,自然就剩下监督了。
  
  李学武用实际行动教会了安德鲁一个道理,在饭桌上不要谈工作。
  
  等四人都吃完了,李学武却让周扬和他同事去另一边休息,他要和安德鲁先生单独聊聊。
  
  周扬最先变了脸色,严肃地提醒了李学武外事接待的纪律。
  
  李学武也是用严肃的的面孔给他看了自己的证件。
  
  不是轧钢厂的,而是卫戍区的。
  
  周扬没想到李学武还有这层身份,尤其是这层身份的级别还不低。
  
  他不是这个系统的,没有决定权,有些犹豫着不知道该怎么拒绝李学武。
  
  如果李学武单纯的是参展单位负责人,他也就不用考虑什么影响了。
  
  可李学武的卫戍区身份,再加上展位摆放着的狙击步枪,他有理由执行自己的工作。
  
  还没等他说话呢,李学武给安德鲁摆了摆手,示意他稍等,拍了周扬和他同事的胳膊,带着他们到了一边的座位。
  
  “昨天我们跟五丰行谈妥了食品相关的代理协议”
  
  “东风船务跟五丰行签署了航运承运协议,又跟我们厂分厂营城造船厂签订了购船协议”
  
  “现在我们厂有发展造船业,甚至走出国门,参与更多造船业务的想法”
  
  李学武说了实话,且能查证的实话,让两人明白了这里的基本情况。
  
  待两人互相对视了一眼,再看向自己的时候,这才坦诚地说道:“我要搞定他,要么掏出他的技术来,要么掏出他的销售渠道来,你们不能影响了我工作”。
  
  “李副团长”
  
  周扬看了看李学武,提醒道:“您现在是在交易会会场,跟客商谈判必须有出口总公司的代表监督执行”
  
  “我不卖东西,懂吗?”
  
  李学武看着两人,手就搭在他们的肩膀上,认真地说道:“我卖技术和制造能力,走交易会得哪百辈子去了!”
  
  “再说了”
  
  他回头示意了安德鲁,对着两人说道:“你们觉得总公司的代表坐在这,那老头会愿意跟我们合作?代表有能力掏出对方的诚意?”
  
  周扬再次看了看他的同事,犹豫着说道:“我们是有纪律的……”
  
  “可你们只是提供翻译服务的,就算是监督,也没让你们说话,不是嘛!”
  
  李学武拍了拍他的肩膀,道:“我保证不卖商品,你和你的同志就坐在一边听着,这件事就当没有出口总公司的关系,可以吗?”
  
  说完从兜里掏出一张名片递给了周扬,道:“这是我的地址和联系方式,来京城我负责招待你,保证吃好喝好,还要玩好”。
  
  周扬手里翻转着那种硬质名片,眼神逡巡着看向身边的同事。
  
  他同事眼神微动,问道:“我可以坐在一旁听着?”
  
  李学武点了点头,道:“只要不打扰到我们,给我们空间”。
  
  “那好”
  
  这人倒是很痛快,手指点了点周扬手里的名片,对着李学武说道:“我也要一张”。
  
  “呵呵~”
  
  李学武轻笑出声,掏出名片递给了对方一张,道:“只要到了京城,有事就来这个地方找我,示意名片就行了”。
  
  说完也不再理会两人,拍了拍他们的肩膀,回到了安德鲁的座位旁。
  
  而周扬两人对视一眼,找了个不近不远的地方坐了。
  
  后勤人员很有眼力见地给两个桌子上了热茶,倒是让周扬满意极了。
  
  得到一个卫戍区干部的友谊,这人还是大厂的副处级干部,关键是年轻啊。
  
  这个人情实在是太值钱了,不得不让他和同事点头。
  
  李学武也说了,不谈商品采购的生意,也就不触及他们工作的底线。
  
  这种生意走出展馆去外面谈,他们也没法,人家有的是办法私下里见面的。
  
  李学武选择坐在这里谈,是要给安德鲁一个正面的形象,也是给他们留面子。
  
  京城爷们儿给面子,他们自然不会当小人。
  
  刚开始法语翻译还仔细听着李学武两人在讲什么,可听了半天都是谈论游艇销售情况、制造技术,以及现在的销售外部大环境等专业话题,慢慢的就失去了监听的兴趣。
  
  人家言而有信,他也不愿意当小人,所以就着李学武给他们的那张名片聊起了闲篇。
  
  硬质纸质名片,上面压着银色的封边,名片上面只有地址和电话,名头是串编码数字:甲-1001,他们也不明白这是啥意思。
  
  他们当然不会明白,这是李学武在俱乐部的身份编号,也是开展外部关系交际的代号。
  
  谁出门做坏事会把自己的名字亮出去啊!
  
  李学武的名片夹里有真假两种名片,有的时候给真的,有的时候给假的。
  
  当然了,给两人的都是真的,外事翻译就不是人际关系了?
  
  你看他们现在是翻译,以后有可能是驻领干部,谁能说得清人生际遇。
  
  有的人喜欢发财,就愿意存钱,可李学武不是。
  
  钱对于他来说已经不是必要的生存手段了,关系才是。
  
  所以别人存钱,他存友谊。
  
  这张名片在对方手里是张废纸,可有一天对方找上门来,无论是登门拜访,还是有求于他,在关系上来说,都会进一步的发展。
  
  都登门了,多半是来做朋友的。
  
  李学武付出一点点辛苦,换取一支关系网,这买卖做的不值吗?
  
  安德鲁看了那边的翻译一眼,见对方已经不在意这边,这才对着李学武坦然地问道:“现在说说实在的吧”。
  
  “当然”
  
  李学武手指敲了敲茶几,微微一笑,问道:“安德鲁先生是怎么关注到我们造船厂的?”
  
  “我说随便逛逛”
  
  安德鲁试探着看向李学武,见他眼睛微眯,这才继续道:“你一定不会相信的”。
  
  李学武耸了耸肩膀,道:“您要是喜欢扯闲蛋,我能陪您在这聊三天三夜不重样的”。
  
  安德鲁不出意外地抿了抿嘴,随后笑着解释道:“我在港城有生意,自然注意到了东风船务,尤其是刚刚成立的它就签署了大订单”。
  
  “哦?”
  
  李学武眼睛微微一眯,微笑着问道:“安德鲁先生不仅卖游艇,还涉及到了航运业务?”
  
  说完转了转茶杯盖子,语气淡然地追问道:“不会是东风船务初来乍到,影响到了您生意吧?”
  
  这世上哪有无缘无故的爱啊,更没有无缘无故的恨,人家找上门来,总有些根由的。
  
  安德鲁倒像是打听清楚轧钢厂实力了一般,没在意地扁了扁嘴,道:“我的一点点小投资,是生意伙伴在经营”。
  
  “希望没给您的生意带来困扰”
  
  李学武很没诚意地敷衍了一句,一副我就抢你生意了,爱咋咋地的模样。
  
  安德鲁打量着对方,知道一艘新船出现在航运业中很正常,但一支拥有二十七条千吨货船的船队出现在航运业中就不正常了。
  
  签大单,还有五丰行港口扶持,更能拿到津门港码头的近海航运业务。
  
  最重要的是,这只船队不是浮萍,它特么有工业母港,你管这叫新船队?
  
  傻子才会踢这块铁板呢!
  
  意大利可以打不赢任何一场战斗,但打不过就加入,他们必须是第一个!
  
  背靠大树好乘凉,他们玩这个很6的!
  
  
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